“…Vi kunne se resultater på bundlinien allerede efter første uge…”

“…Det var simpelthen intet mindre end en lille revolution for mig. …”

”…Jeg anbefaler Alexandra Svarre hvis du, din forretning eller dit team ønsker en kompetent salgscoach der kan booste salget -hurtigt. Lad være med at udsætte det , -DET er dyrt..”

 



Share
Beskrivelse

Løft salget til nye højder!

Er du en erfaren sælger?

Og vil eksekvere kunderelationen ENDNU bedre?

Vil du rykke dine relationskompetencer, din kommercielle forståelse og dine verbale evner til nye højder.

Så læs med her!

Et helt unikt og intensivt salgstræningsforløb til den erfarne sælger, som vil mærke og se forskellen på “før” og “efter” et salgstræningsforløb.

Du kan sikkert kende dig selv på følgende:

  • Du har været på en del salgskurser, kender til alle de “almindelige” salgsteknikker og metoder og tror ikke på at du vil kunne udvikle dig mere via et traditionelt salgskursus
  • Du er en erfaren sælger, som vil holde dig super skarp på udviklingen inden for dit fag og være fuldt opdateret på alle trends og tendenser inden for håndværket
  • Du ved at kundernes krav til sælgere og deres viden og kompetence ikke er nedadgående og du vil gerne være styrket til fremtidens krav og navigere succesfuldt i “det nye salg”
  • Du har en høj faglig specialistviden, men vil gerne styrke din kommercielle kompetence tyngde, samt din relationskompetence og derved blive skarpere på overgangen fra service til salg- uden at gå på kompromis med fagligheden
  • Du har allerede et godt “tag” i kunden, men du kunne godt tænke dig blive endnu mere skarp på kunde og adfærdspsykologien og eksekvere kunderelationen på et endnu højere niveau
  • Du kan se en fordel i at styrke dit netværk med andre erfarne og ambitiøse sælgere, uden for din egen organisation, som du kan være fortrolig med og beholde længe efter forløbet
  • Du vil gerne arbejde med dig selv, dine salgskompetencer og sætte nye ambitiøse salgsmål.

5 stærke live moduler, der rykker dig mange niveau’er i din salgskarriere

Sådan ser forløbet ud:  

LIve modul 1: Salgsrollen i perspektiv

På dette første live modul får vi salgsjobbet sat i perspektiv i forhold til overbevisninger, forventninger og ansvar. Ved at træde ud af dagligdagen og se salgsjobbet udefra, opfanger vi nogle overbevisninger, vaner og tendenser, som har bremset os i vores job. Du vil lære nogle overraskende tendenser inden for salgsfaget og forstå hvordan “værdibringer” fokus kan øge relationen til dine kunder.

Altså vil du:

  • Forstå hvilke overbevisninger mennesker typisk har og hvordan du afmonterer og “omprogrammerer” disse som sælger og derved optimerer din performance og dine muligheder som sælger
  • Få en dybdegående forståelse for udviklingen inden for sælgerjobbet, fremtidens krav til sælgere og udfyldelse af sælgerens rolle i “det nye salg”
  • Få forståelsen og lære teknikkerne der kombinerer den højt tekniske/faglige kompetence med et kommercielt ansvar på en måde, hvor kunden oplever ekstremt høj service.
  • Forstå hvilke egenskaber der kendetegner de bedst performende sælgere og lære hvordan du kan træne disse og løfte dig markant som sælger.

 

Live Modul 2: Excellence i kunderelationen

På dette modul vil du:

PÅ dette modul skal vi dykke ned i den seneste viden inden for adfærdspsykologi, social og følelsesmæssige intelligens og menneskets beslutningsprocesser. Du vil forstå  kundereaktioner og tendenser som før var forvirrende og du vil have lært hvordan du skal håndtere dem. Vi går også i dybden med personprofiler og vores evne til at kommunikere med den enkelte, hvilket øger vores skarphed og evne til at håndtere alle slags kunder.

Altså vil du: 

  • Blive opdateret på nyeste viden inden for adfærdspsykologi og relationsforståelse, som har betydning for vores evne til at danne forbindelse, skabe tillid og bibeholde stærke relationer til andre.
  • Forstå relationsrejsen, som en dynamisk størrelse og lære hvilke detaljer og nuancer der påvirker og udvikler kunderelationen  positivt.
  • Blive introduceret til følelsesmæssig intelligens og få nogle uundværlige værktøjer der styrker din EQ markant og påvirker dine kunderelationer og salgsresultater enormt.
  • Få en indgående viden om købsadfærd, kundeprofiler og kommunikationstyper og blive skarp på hvordan de håndteres.

 

Live modul 3: Eksekvering- Salgsværktøjerne i et højere gear

På dette modul tager vi nogle velkendte, men super effektive salgsværktøjer og bringer dem op på et nyt niveau, som du ikke har tænkt i før. Som erfarne sælgere, kan vaner være med til at bremse teknikkernes potentiale, når der i virkeligheden her ligger et uudtømt potentiale. Vi arbejder nuanceret og koncentreret med værktøjerne og forstår muligheder vi i dag går glip af.

Altså vil du:

  • Forstå vigtigheden af det overraskende og stærke spørgsmål og lære hvordan man udtænker og formulerer anderledes spørgsmål der rykker kunden mere end nogen beskrivelse
  • Lære hvordan vi ved hjælp af teknikker og menneskelig forståelse og empati, kan få kunden til at forstå værdien af produktet og sætte det i perspektiv.
  • Lære at tilrette et skarpt pitch til en række udvalgte målgrupper inden for vores forretningsområde
  • Blive trænet i at føre en dialog der tager udgangspunkt i kundens forretningsmodel og strategi og derved rykker samtalen fra operationelt til strategisk niveau

 

Live modul 4: Commerciel tyngde og udvidet forhandlingsteknik 

På dette modul vi du:

  • Få en dybdegående commerciel forståelse for en virksomheds forretningsstrategi, modeller og mål, for derved at kunne stille spørgsmål og få adgang til dine kunders strategiske maskinrum.
  • Blive trænet i at føre en dialog der tager udgangspunkt i kundens forretningsmodel, strategi og ønskede konkurrenceevne og derved rykke samtalen fra operationelt til strategisk niveau
  • Få værktøjer der hjælper med at ændre fokus fra sælger/ leverandør til partner- tankegangen
  • Blive introduceret for en række mentale, psykologiske og praktiske metoder der benyttes i den komplicerede forhandling
  • Forstå og lære hvad der adskiller de højt kompetente forhandlere fra den mere jævne
  • Blive trænet i og forstå indvendingspsykologien og arbejde både med første og andet lag i en indvending

 

Live modul 5: Performance og udvikling i salgsrollen

En ting er at være skarp på værktøjer og teknikker i relation til salg og forhandling, noget andet er konstant at udvikle sig i rollen og til stadighed performe. At blive trænet i at håndtere presset, ansvaret og ambitionerne, modsvares i stærke mentale øvelser. På dette modul har vi fokus på stærk performance der støttes af mental robusthed og de egenskaber der kendetegner de dygtigste sælgere: Hele forløbet afsluttes med fokusøvelser, reflektioner og målsætninger i forhold til din fremtid som sælger.

Altså vil du: 

  • Få lagt fundamentet for en stærk salgskarriere mange år ud i fremtiden.
  • Forstå de afgørende elementer i at øge din robusthed og modighed som sælger og hvordan du til stadighed træner og udvikler denne
  • Sætte dig et ambitiøst mål for din fremtid som sælger

Ring eller skriv til Alexandra Svarre på telefon 50605452, eller mail as@alexandrasvarre.dk, for at høre mere.

Anmeldelser

Der er endnu ikke nogle anmeldelser.

Vær den første til at anmelde “SALES CAMP – DEN ERFARNE SÆLGER”

Privacy Preference Center